Vsak podjetnik je že kdaj naletel na kakšnega neplačnika. Zgodi se, da izdan račun ni poravnan vendar, kljub opominom in pozivom ni plačila. Na takšen način nastanejo terjatve, ki pa prinesejo tudi določene težave. Neporavnani računi so velik problem predvsem za tiste, ki se pri poslovanju zanašajo na redno plačevanje in vračilo kapitala nazaj v uporabo. Že en neplačnik lahko ogrozi dobiček podjetja, zato je pomembno, da podjetje drugače ukrepa in sicer z odkupi terjatev.
Odkupi terjatev so primerni za podjetja, ki imajo odprte terjatve ampak se z njimi ne želijo oz. nočejo ukvarjati, ker vsako delovno uro raje namenijo drugemu delu, saj se velikokrat zgodi, da kljub izterjavi dolgov nato računi niso plačani. Odkup terjatev pa omogoča, prenos teh obveznosti drugam in podjetje lahko nato normalno opravlja svoje redno delo.
Odkup terjatev je primerna tudi za podjetja, ki imajo težave z likvidnostjo. Podjetja namesto, da spremljajo zneske, ki so jim obljubljeni v obliki neplačanih računov, lahko takoj prejmejo denar v zameno za prodajo terjatev. To je dobra rešitev v primeru, ko bi denar neplačanega računa prišel zelo prav. Podjetje v zameno za terjatev dobi primeren znesek, ki zboljša likvidnost.
Odkupi terjatev pridejo v poštev takrat, ko je podjetje res upravičeno do dotičnega plačila. To pomeni, da mogoče ni možno prodati vseh terjatev. Vedno je potrebno posamezen primer pred tovrstnimi posli preučiti in ugotoviti katera rešitev je najboljša.
